Ik ga het vooral hebben over de dingen die ik bij andere ondernemers zie gebeuren waar jij dan inspiratie uit kan halen. Waarmee ik dus wil zeggen dat ik niet alles zelf getest heb, maar dat wel van plan ben.
En waarom ben ik wel van plan het te testen? Wel omdat ik overtuigd ben dat het verkopen in instagram stories effectief kan zijn. Zeker nu we sinds een dik jaar of langer toegang hebben tot de link sticker. Daardoor is het niet alleen effectief maar ook gemakkelijk. En toch, en toch,
Stories zijn gemakkelijk
Als het zo gemakkelijk is, waarom verkoop ik dan niet hoor ik je vragen. Wel heel simpel. Mensen kopen van mensen waar ze een band/ connectie mee hebben. Dus dat is echt het allereerste waar je aan moet werken.
Het is gemakkelijk omdat via stories je eens ffkes snel kunt laten zien waar je mee bezig bent en wat je aan het doen bent.
Ik heb een samenwerking nu met iemand al bijna een jaar en ze kwam naar mij toe met de boodschap dat ik zo een grote disney fan ben en zij ook dus dat schept al vertrouwen. En waar vertrouwen is kan je verkopen, zo simpel. Zonder vertrouwen is er geen frenship. Om smos ffkes te quoten.
Storytelling
Wat ik bij anderen zie omtrent verkopen in stories. Bij mijn business coach Jana bijvoorbeeld, zij praat ELKE DAG over haar aanbod. Ze heeft dat allemaal klaar in een template. Wat zij goed doet vind ik is om dat niet zomaar te posten zonder boe of bah. Nee ze vertelt eerst een verhaal en vertelt erna dat het aanbod dat zij heeft erbij leunt, of een oplossing kan zijn voor het probleem dat haar doelpubliek heeft.
Dat is dus een tweede manier. Gebruik Storytelling. En ja, it is been a while, ma ik ga hier ook op terugkomen.
Dus das zeker een Do en Don’t in één. DO: praat elke dag over je aanbod. Ik weet dat dat ffkes een stapje is waar je over moet. Want je denkt misschien net als mij dat je spammie bent als je dat doet, maar dat is niet. Toch niet als je het op de manier doet die ik net besprak. Vertel over een probleem dat je weet dat je ideale klant heeft en speel daarop in door te zeggen dat jouw aanbod de oplossing kan bieden.
Herhaling
Herhaling werkt ook. Want 1. niet iedereen beziet jouw stories dagelijks. 2. Niet iedereen beziet jouw stories grondig en 3. hoe meer je iets ziet, hoe meer het ook pas doordringt.
Natuurlijk is 1 van de redenen om in stories te verkopen ook de link sticker. Al zit er hier een addertje onder. Want Instagram wil natuurlijk dat mensen op instagram blijven. Dus stories met link stickers worden niet gepusht. Ook hier is het belangrijk dat je een strategieke toepast. Een dikke don’t is teveel link stickers. Wat je bijvoorbeeld beter kan doen is: waarde waarde waarde aanbodpitch met link.
Nu eer je kan beginnen met verkopen door je stories in te zetten moet je natuurlijk ook wel posten op stories. Je publiek moet je wat leren kennen en weten dat je post en je kunnen volgen in stories.
Dat is sowieso werkpuntje 1!
En voor dat werkpuntje heb ik iets heel leuks bedacht.
Gratis challenge
Ben je bekend met volgende acties:
- mei-plastiekvrij
- maai-mei-niet
- strijk-mei-niet
zo heb ik nu ook een gratis challenge bedacht: Post-mei-wel.
In deze challenge krijg je elke dag in mei 1 story inspiratie in je mailbox waar jij dan een storie (of storiereeks) mee kan maken. Zo kan je je publiek al laten kennismaken met jou en je diensten en je publiek ook trainen om je stories te bekijken en erop in te spelen.
Ik hoor ook vaak, en zie het ook bij mezelf he, dat mensen niet weten wat ze moeten posten, of gladweg vergeten om stories te maken doorheen de dag en met deze gratis challenge wil ik een soort van schop onder je gat geven om te posten.
No more excuses!